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Sales Director - Interventional Care

Mission principale : Gestion commerciale

Votre mission est de planifier, organiser, coordonner et contrôler toutes les activités commerciales de la division Interventional Care afin d'atteindre les objectifs en termes de développement du marché, de chiffre d'affaires et de marge, comme convenu avec le Président.

 

Responsabilités

  1. Planification des activités

Contribuer, sous la direction du Président, aux activités liées à la réalisation de la planification des activités de la division à long, moyen et court terme afin d'atteindre des objectifs commerciaux clairs et réalisables qui peuvent être traduits dans les différentes sociétés opérationnelles, divisions et départements.

Cela comprend les activités de base suivantes :

  • Traduction des plans annuels de la division vers TSCbe
  • Piloter la mise en œuvre des résultats commerciaux

 

  1. Gestion de portefeuille

Contribuer, sous la direction du Président, à la réalisation des activités de gestion du portefeuille afin de disposer d'une gamme de produits répondant aux attentes du marché et permettant la réalisation de la stratégie commerciale.

Cela comprend les activités de base suivantes :

  • Test (technique, etc.) et évaluation de l'offre potentielle
  • Finalisation et coordination de la coopération avec le(s) fournisseur(s)
  • Définition du positionnement du produit et transfert au marketing

 

  1. Gestion commerciale

Planifier, organiser, coordonner et superviser, sous la direction du Président, les activités commerciales en vue d'atteindre les objectifs commerciaux de TSCbe (chiffre d'affaires, part de marché, marge).

Cela implique les activités clés suivantes :

  • Établir un plan de vente annuel (comment ?)
  • Traduire le plan annuel dans l'approche des divisions
  • Développer et suivre les plans KAM
  • Réaliser les plans de vente
  • Remplir le support commercial
  • Organiser et mettre en œuvre le service à la clientèle

 

tâches - non exhaustif

Suivi et pilotage :

  • du Business Plan
  • de la gestion commerciale
  • du Spécialiste des produits

 

Connaissances requises

  • Connaissance du marché
  • Position d'opportunité
  • 5 ans
  • Multilingue Fr/Nl/En
  • People Management

 

EXPÉRIENCE

  • Expérience commerciale
  • Expérience dans le domaine des soins de santé
  • Organisation
  • Orientation client
  • Gestion de l'organisation des ventes
  • Expérience de la négociation

 

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